直播电商赛道 ，站主赚又一颗曼妥思来了 。站主赚

编者案：本文来自微信公共号 天下网商（ID：txws_txws） ，站主赚作者： 叶晨，站主赚编纂 
：李丹超，站主赚守业邦经授权转载
。站主赚

履历了临时的站主赚温吞可乐般形态，B站直播带货终于像被投入了一颗曼妥思，站主赚滚起一阵泡沫 。站主赚

6月10日，站主赚B站445.6万粉丝的站主赚UP主“宝剑嫂”携男友“雨哥到处跑”（全站331.7万粉丝） 
，开启了约7小时的站主赚直播带货。据新榜统计，站主赚这场直播共上架62件商品链接 ，站主赚产物拆穿困绕酒旅 、站主赚家用品 、食物、化装品等多个种类 ，累计直播旁不雅人次达220万 ，总成交单量逾越25万单 ，成交额抵达2800万元
。

这个下场 ，比照淘宝直播  、抖音等平台头部主播尚有距离，但也称患上上是一匹黑马 ，差未多少遇上董洁在小红书第二次直播带货的下场（民间称超3000万元）。

2023年阿里妈妈淘宝同盟相助过错峰会上
，B站放出新闻，平台近期将上线一系列与种草带货相关的新产物新功能，剑指618大匆匆。与此同时 ，B站还在往年推出了618特意企划，用来买通种草与转化链路 ，此外平台还将重点放在了大快消、数码3C以及大瘦弱三大品类 ，并妄想在站内以开屏广告、行动页广告等方式为相助品牌方推流
。这次宝剑嫂直播
，B站便给了相关资源扶持 。

坐拥百万粉丝的UP主试水直播，且B站扶持
，是B站商业化方式转型释放的一个紧张讯号 。

财报展现 ，2023年一季度
，超150万UP主在B站取患上支出，同比削减50%；其中 ，经由创作鼓舞妄想之外的渠道取患上支出的创作者数目同比削减超55%。B站CEO陈睿则在财报团聚上提出“每一个视频的用户都理当是直播的用户 ，每一个视频的UP主都理当是直播的主播 。”

在愈演愈烈的直播电商赛道，其后者B站能掀起奈何样的水花 ？

质料展现 ，“宝剑嫂”是95后 ，2017年开始当美妆博主 ，凭仗护肤以及化装能耐，很快在B站上积攒了粉丝群体 ，随后以及男友“雨哥到处跑”两人的恋爱生涯故事也被更多人关注，两者都是B站年度百大UP主。同时 ，她也是站内最先打仗MCN经营逻辑的一批UP主之一——2018年
，宝剑嫂曾经与如涵签约，成为这家MCN旗下的首位B站UP主
。

6月10日清晨5点
，“宝剑嫂”正式开播 ，快捷患上到了站内生涯区
、游戏区、音乐区、美食区
、植物圈等普遍捧场 ，粉丝数百万的“绵羊操持”“某幻君”“花少北”“拉宏桑”“满腹经纶的学浅”等驰名UP主纷纭进入直播间  、充值上舰反对于（指在B站直播间内置办道具帮冲热度） 。

在站内好友们的反对于下 ，“宝剑嫂”的直播短期内便突入了全站生涯热榜的第一位。

事实上，这场直播当时做了多天铺垫：“宝剑嫂”在6月3日到6月8日的6天内 ，宣告了三条直播预告
，最高浏览量达290.3万。

自动宣发带来了较高的人气 ，但“宝剑嫂”直播时的部份行动却被网友质疑
。

好比在联动其余UP主张扬时，“宝剑嫂”在视频里联动受邀贵宾，现场喊口号、喊文案，应承要在直播间花多少多钱、妨碍多少多破费，服从被部份网友吐槽为“吃相太差”“涉嫌向导破费”。

《天下网商》留意到 ，在往年6月6日平台民间宣告的哔哩哔哩直播公会规画尺度中提到，“不患上以应承返利 、线下打仗或者往来 、赠予搜罗违法内容的图片或者视频等方式诱惑用户破费” 。

在宝剑嫂以前，UP主“Mr迷瞪”已经于去年618以及双11争先开启直播，成为B站标杆。往年B站开启“618家装节”首场直播，“Mr迷瞪”开播7分钟 ，有近5000位用户支出定金置办某款价钱1.9万元的烘干机；整场直播GMV达2.6亿元。

尽管Mr迷瞪下场很高
，但带货物类有特殊性，主要在智能家用
、家装家居等高客单价垂直规模；相较来说 ，深耕生涯区
 、美妆区的宝剑嫂粉丝量更大，带货产物愈加趋向同样艰深，带货后劲具备更大的想象空间 。

因此，在宝剑嫂首场直播停止后 ，对于B站想要扶持一个“李佳琦”的声音不小 。有网友展现
，像是B站在测试UP主直播带货的可能性。

在如斯多资源加持下 ，宝剑嫂最终的下场并不算突出 ，最终集全站之力实现为了GMV破2800万元。可见B站要打造下一个标杆主播，还需自动。

据不残缺统计 ，往年618已经在B站开启直播带货的UP主，尚有“大物是也” 、“露露黄了”等。

从电商的变现逻辑来看，内容创作者转型带货主播具备先天优势。

其一 ，他们普遍具备粘性极强的粉丝根基以及相关规模的业余知识；其二，良多UP主已经有电商选货以及卖货的履历。加之此前，UP主们曾经因“平台难赚钱”建议一波停更潮 ，从“提升支出”的角度来看  ，直播电商是一条相对于坚贞的的蹊径。

B站驰名体育区UP主“雨说体育徐静雨”此前试验了带货男士内裤 、手机配件、电脑显卡等货物 ，尽管未果真支售成交额
，但口碑度上赢患了泛滥好评。有网友展现 ，“他这个谈锋不去带货真的迷惑” 。

据火烧云数据，往年2月，B站经由蓝链（向导向淘宝、京东等电商平台）带货领跑三大品类是美妆照料护士 、食物饮料以及居家日用，分说占比18.5%
、16.7%以及13.0%，同时各品牌在B站的带货量有确定的提升，蜜丝婷、花西子、百草味 、冈本等差距品类的品牌也试验在站内加大带货力度。

做直播 ，平台事实奈何样想 ？往年B站宣告一季度财报时期，B站董事长兼首席实施官陈睿指出：“提升商业化功能是现阶段公司最紧张的使命之一
，DAU（日沉闷用户数目）的瘦弱削减是增长商业化功能的紧张基石 。”而B站为增长商业化做出的自动，详细主要体如今以直播以及大会员为主的增值效率以及广告营业上 。

往年618前夜，B站诸多措施都已经颇为清晰地表明要往直播电商试验
，转向清晰，但下场仍勾留在少数案例
，不组成普遍化 。

这也是由于临时以来 ，B站经营策略总在“广告经营”以及“直播带货”之间举棋不定 ，这直接影响了UP主们的定夺 。

B站购物频道内容颇为凌乱

果真信息展现
 ，去年9月，B站上线“选品广场”；同年10月 ，平台又在直播区削减购物分区，向UP主全量凋谢“小橙车”直播带货功能，并在这一年“双十一”时期大规模开始直播带货
，但用户对于此的感知并不强烈。

从平台直播节点 、周期 、频率来看，主流UP主们对于转型电商带货大多坚持张望态度 。《天下网商》在6月16日下战书掀开B站直播频道发现，“购物”栏目排在最后一栏（第7位），该栏目里根基是伪造主播、游戏主播的主场，最高旁不雅人数为4.7万人，大少数UP主在直播好汉同盟、崩坏三等游戏 ，致使少数UP主在播放《武林外传》《催事班的故事》等典型电视剧片断，鲜有与购物相关的带货直播间，也不规画职员妨碍内容分流向导。

不久前 ，B站宣告2023年Q1财报，往年一季度，B站总营收达50.7亿元国夷易近币
，平台净盈利同比大幅收窄72%，广告支出同比削减22% ，其中下场广告支出同比削减超50% 。

如今平台的营收焦虑淡去
，部份UP主们试水直播带货，一方面是顺应平台向导 ，另一方面也是变现所需。但很难有人可能向他们保障
，直播带货的变现路数是否还会稳步增长 ？概况平台资源只凑会集在“宝剑嫂”等少数被平台高看一眼的UP主身上？

最近两年，B站逐渐调解了创作鼓舞的政策，部份UP主的支出着落。往年4月，B站“我是配合君”“-LKs-”“靠脸用饭的徐大王”三位粉丝百万级此外前百大UP主陆续对于外宣告账号停更，随即多位UP主也展现清晰
，泄露“平台收益削减 、收支难以失调是良多人停止更新的主要原因”。

在《天下网商》看来，就当初而言 ，直播带货在B站上还没到残缺起步阶段，大少数UP主依然主要凭仗长短视频内容中异化带货
、推广等方式“恰饭” ，缺少变现的更多方式；少数像“宝剑嫂”同样试水直播的，也主要模拟淘 、抖、快主播的传统方式，虽在前期张扬上玩患上花哨，但在实际直播中略显幼稚
，且清晰尚未构生持久的直播排期、提供渠道以及推广系统 。

从账号涨粉水平看
，二次元内容仍是B站吸援用户沉闷度的关键

这也让B站的用户不太知足。“宝剑嫂”直播前期，平台带给了大批流量反对于
，致使用户在旁不雅其余视频时都市收到该场直播的预告
。“我知道B站这是想试水，可我仍是不清晰，这种张扬的意思何在”“我没关注都在给我推”……部份网友品评这场直播不突出“宝剑嫂”的特色 ，只是流量加成的服从。

有B站用户以为，假如UP主只是在B站做内容，走红后残缺可能转跳其余优势平台睁开直播、谋求新的变现套路 ，好比科普达人无穷小亮入抖后激进了抖音橱窗以及直播带货。

可能说，涵盖各个规模的UP主是B站内容破费以及晃动用户群体的紧张抓手。B站真想做好直播带货，一边要放松告辞“打一枪换一处”的片断化实际，一边要搭建平台的业余直播带货系统，为内容创作者在视频商业化之外找到新的收益闭环，一边要做好直播带货与社区空气的失调，如斯能耐让UP主、平台以及用户之间相互认同。

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